Amostra Série A

May 16, 2023

Eles crescem tão rápido. Bebês, crianças pequenas e crianças crescerão literalmente com tudo o que você recebe para eles, provavelmente bem antes que se esgote. E então o que você faz com os berços, cadeirinhas, carrinhos e brinquedos?

É aí que entra o GoodBuy Gear: é como o eBay, exceto pelas coisas usadas dos pequenos.

“Os pais nos Estados Unidos gastam 87 mil milhões de dólares em equipamentos para bebés e crianças todos os anos, e a maioria desses produtos quase não é utilizada. Na verdade, 83% do estoque em nosso mercado nunca ou quase não é usado antes de ser listado para revenda – essa é a grande oportunidade que a GoodBuy Gear foi fundada para resolver”, disse a CEO e cofundadora da empresa, Kristin Langenfeld, em um comunicado à imprensa. .

A empresa arrecadou US$ 6 milhões na Série A em outubro de 2020 e adicionou US$ 11 milhões na Série A-1 em maio. A empresa também levantou uma linha de dívida de US$ 3 milhões, o que coloca o financiamento total garantido em cerca de US$ 22,75 milhões.

Para este Pitch Deck Teardown, estamos analisando o deck que a empresa usou para levantar sua Série A-1 de US$ 11 milhões.

Estamos procurando apresentações de argumentos de venda mais exclusivas para desmontar, então, se você quiser enviar a sua própria, veja como fazer isso.

GoodBuy Gear aumentou a rodada de extensão com uma plataforma de 14 slides. A versão que temos tem um slide levemente redigido descrevendo sua economia unitária (AOV, receita, margens, etc.). Aqui estão os slides:

O deck da GoodBuy Gear tem seus desafios, mas há muito o que amar, incluindo algumas escolhas incomuns que realmente funcionaram para a equipe.

Sempre argumentei que as últimas impressões são importantes, e o slide final da GoodBuy Gear faz um trabalho elegante:

[Slide 14] A queda de microfone mais suave do mundo: é assim que você fecha uma apresentação de slides.Créditos da imagem: Equipamento GoodBuy

Acho que nunca vi uma apresentação que terminasse com a missão. De qualquer forma, ele faz um ótimo trabalho aqui, reunindo a narrativa com um forte: “Ei, é por isso que estamos aqui”.

Muito legal e bem feito.

Quando ouvi falar dessa empresa pela primeira vez, fiquei me perguntando por que havia mercado para essas coisas. Claramente, não tenho filhos, porque deveria ter previsto isso. GoodBuy Gear aborda a questão com bom gosto, sem sequer mencionar seus concorrentes:

[Slide 6] Por que não usar apenas o eBay? Bem, acontece que há um bom motivo.Créditos da imagem: Equipamento GoodBuy

O modelo de negócios da GoodBuy Gear é diferente de seus concorrentes: ela avalia a qualidade dos produtos e garante que sejam limpos e de alta qualidade. Pais ocupados não têm tempo para ir aos correios, lidar com devoluções, então esse serviço elimina muitos problemas. Contar essa parte da história por meio de depoimentos de clientes é inteligente. Embora eu odeie essa parede de texto branco sobre azul claro, ela transmite o “porquê” da mensagem.

A apresentação não vai muito longe no “como”, o que acho que teria sido benéfico para atrair as pessoas totalmente, mas a página “Como funciona” da empresa tem uma explicação bastante decente:

A página “como funciona” da GoodBuy Gear em seu site explica as coisas melhor do que o baralho, para ser sincero.Créditos da imagem:Equipamento GoodBuy

Normalmente não incluo slides redigidos, mas contar histórias é contar histórias, e GoodBuy Gear faz um ótimo trabalho ao explicar por que está indo bem:

[Slide 12] Mesmo sem os rótulos dos eixos, este é um slide incrível.Créditos da imagem: Equipamento GoodBuy

No entanto, parece um pouco estranho mostrar os números de 2023. A empresa levantou essa rodada de prorrogação em maio, o que significa que só tinha dados de no máximo 40% do ano. É apenas uma boa prática mostrar os números projetados em uma cor diferente dos números reais para destacar a diferença.

Ainda assim, se a empresa conseguir cumprir as suas projeções, está no caminho certo, e os investidores concordaram com uma ronda de 11 milhões de dólares.

No restante desta análise, veremos três coisas que a GoodBuy Gear poderia ter melhorado ou feito de maneira diferente, junto com sua apresentação completa.